- 65% аграриев Кубани и Ставрополья не используют такие инструменты, как цифровые платформы, товарная биржа, электронная торговая площадка покупателя.
«Показатель не зависит от земельного банка – в опросе приняли участие хозяйства с разбросом площадей от менее чем 1000 до более 100 тыс. га», – рассказывает Денис Сушков, управляющий офиса в Ростове-на-Дону холдинга-экспортера «Доставка Морем».
Аграрии отдают предпочтение прямым каналам продаж и звонкам – через свою базу контактов и наработанные связи. Причина – фермеры могут установить доверительные отношения с покупателями, что становится решающим фактором в деловой коммуникации, особенно при работе с портящимися товарами, такими как урожай. Кроме того, работа с своей базой часто предполагает операции с наличными, что обеспечивает фермерам немедленную ликвидность.
- Также стоит отметить, что более 90% не планируют использовать цифровые каналы сбыта в ближайшем будущем, поскольку для этого необходимо адаптировать бизнес для новых инструментов. Еще один лимитирующий фактор – ограниченный доступ к интернету и инфраструктуре электронной коммерции в регионе.
«Также сама электронная площадка должна осуществлять контроль за качеством агропродукции, которое разнится от поля к полю в рамках одного предприятия, и выступать в роли сюрвейера», – дополняет Дмитрий Таратута, генеральный директор платформы «Агро.Клуб».
- Однако 35% опрошенных уже внедрили в свою практику цифровые инструменты коммерции: 70% отдают предпочтение цифровым площадкам, тогда как 28% используют электронные продукты покупателя и лишь 2% применяют цифровые инструменты Национальной товарной биржи.
«Среди основных инструментов цифровизации мы отметили четыре блока: системы 1С для сельхозпредприятия; мониторинга полей, сельхозтехники, контроля ГСМ; управления процессами, а также умную сельхозтехнику и точное земледелие», – раскрывает методологию опроса Павел Конев, директор по IT и инновациям холдинга «Доставка морем».
- Вообще не используют инструменты 38% опрошенных бизнесменов Ставропольского и Краснодарского краев. Используют три и более инструментов – 14% южных сельхозпроизводителей – показатель находится примерно наравне с другими регионами. Меньше трети всех опрошенных на Кубани и Ставрополье использую 1С – система обладает большой емкостью рынка на этих территориях. Популярным инструментом здесь оказался мониторинг полей, который применяют на практике 48% респондентов. «Умную» технику и точное земледелие внедрили менее 15% растениеводов Ставрополья и Кубани, что является средним показателем по итогам опроса в девяти регионах страны.
«Элементы точного земледелия и «умная» техника – это достаточно дорогие решения и применять их повсеместно пока трудно. Отмечу тенденцию на развитие ассортимента и удешевление этих технологий, что позволит охватывать все больший процент аграриев», – рассказал Дмитрий Таратута.
- Несмотря на то, что по цифровым продуктам и электронной коммерции есть дисперсия и виден интерес, то льготное кредитование и агростраховка пока не нашли своего активного отклика на Кубани и в Ставрополье. Более 50% аграриев не хотят и не планируют пользоваться льготным кредитованием. Однако стоит отменить, что более трети аграриев используют преимущества инструмента уже более 3 лет.
- 85% фермеров не готовы инвестировать в агростраховку. Одна из причин показателя – сложность существующих процедур и бюрократические барьеры, с которыми часто сталкиваются фермеры при попытке получить страховую выплату. Громоздкие административные процессы могут оставить многих фермеров уязвимыми перед непредсказуемыми погодными явлениями и другими сельскохозяйственными рисками.
«Программа агрострахования достаточно сложная для восприятия. По незнанию, в целях экономии и в условиях цейтнота можно выбрать параметры покрытия, которые никогда не приведут к страховой выплате. В этом смысле рационально создание адаптированных именно под сельскохозяйственную отрасль инструментов таких, как «Агростраховка.рф», которая позволяет рассчитать потенциальную страховку, премию и выплату с помощью онлайн калькулятора», – рассказывает Павел Конев.
В целом опрос показал, что бизнес-сообщество, сопровождающее сельское хозяйство Кубани и Ставрополья, имеет четкие векторы развития и свободные ниши с большим объемом рынка. Сама же аграрная сфера регионов ищет новые и более гибкие предложения по направлениям страхования, кредитования, внедрения технологических новинок и торговых решений.
Источник: https://www.zol.ru/n/3ab5e